अमन गुप्ता का कड़वा सच: शार्क टैंक इंडिया 5 में EzPac की ₹2.5 करोड़ की मांग बुरी तरह विफल क्यों हुई?

अमन गुप्ता के भारतीय टेलीविजन पर सबसे ज्यादा देखे जाने वाले शार्क में से एक होने का एक कारण है। वे सीधी बात करते हैं। और EzPac के संस्थापकों ने हाल ही में Shark Tank India Season 5 के एक एपिसोड में इस बात को बखूबी समझा ।

मुंबई स्थित पैकेजिंग स्टार्टअप EzPac, जिसकी स्थापना 2023 में पार्थ शाह और वत्सल शाह भाइयों ने की थी, ने स्टॉक एक्सचेंज में 5% इक्विटी के लिए 2.5 करोड़ रुपये की मांग रखी, जिससे कंपनी का मूल्यांकन 50 करोड़ रुपये हो गया। उनका प्रस्ताव था: छोटे व्यवसायों के लिए किफायती, अनुकूलित पेपर पैकेजिंग, जिसे मात्र 47 लाख रुपये के शुरुआती निवेश से तैयार किया गया था। यह एक प्रभावशाली शुरुआती कदम था, लेकिन स्टॉक एक्सचेंज के निवेशकों को कंपनी का मूल्यांकन पसंद नहीं आया।

अमन गुप्ता के साथ क्या गलत हुआ?

वो पंक्ति जिसने सब कुछ कह दिया

जब संस्थापकों को अपने आंकड़ों को सही ठहराने में मुश्किल हुई, तो अमन गुप्ता ने एपिसोड का सबसे वायरल पल दिया: “इतने में, मैं आपके जैसी 5 कंपनियां खड़ी कर सकता हूं” – जिसका अर्थ है कि वह उनके निवेश करने के बजाय उसी 2.5 करोड़ रुपये से पांच समान कंपनियां शुरू कर सकता है।

यह महज एक करारा जवाब नहीं है। यह इस बात का उत्कृष्ट उदाहरण है कि निवेशक वास्तव में क्या तलाशते हैं: बचाव क्षमता, विशिष्टता और स्पष्टता।

अन्य शार्क भी इसमें शामिल हो गए।

नमिता थापर ने पैकेजिंग बाजार में बढ़ती प्रतिस्पर्धा को एक प्रमुख चिंता का विषय बताया, वहीं विनीता सिंह – जिनके ब्रांड शुगर कॉस्मेटिक्स ने वास्तव में ईज़पैक से सामान लिया था – ने संस्थापकों को पूंजी जुटाने से पहले अपनी ऑनलाइन रणनीति को सुधारने की सलाह दी। जब आपका अपना पुराना ग्राहक भी निवेश करने को तैयार न हो, तो यह एक गंभीर संकेत है।

अमन गुप्ता , जिन्होंने boAt की सह-स्थापना की और इसे 2,000 करोड़ रुपये के उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स ब्रांड में बदल दिया, वे इस बात को भली-भांति जानते हैं कि किसी व्यवसाय को बड़े पैमाने पर विकसित करने के लिए क्या आवश्यक होता है। उनका यह संशय व्यक्तिगत नहीं था, बल्कि व्यावहारिक था।

स्टार्टअप संस्थापकों के लिए असली सबक

EzPac की कहानी असफलता की नहीं, बल्कि सही समय और तैयारी की है। इस स्टार्टअप को ज़बरदस्त सफलता मिली, इसमें लगन और उत्साह था, और इसका मॉडल भी कारगर था। लेकिन इसमें निवेशकों के सबसे कठिन सवाल का ठोस जवाब देने की कमी थी: “आप ही क्यों, अभी क्यों, और कोई इसे कल ही क्यों नहीं कॉपी कर सकता?”

यदि आप एक स्टार्टअप बना रहे हैं और पिच करने से पहले महत्वपूर्ण मापदंडों को समझना चाहते हैं, तो टेक्नोस्पोर्ट्स पर शार्क टैंक इंडिया के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें ।

पूछे जाने वाले प्रश्न

प्रश्न: शार्क टैंक इंडिया 5 में अमन गुप्ता ने EzPac के संस्थापकों से क्या कहा?

उन्होंने कहा कि वे 2.5 करोड़ रुपये से पांच इसी तरह के व्यवसाय शुरू कर सकते हैं, और उन्होंने एजपैक के मूल्यांकन और स्पष्ट प्रतिस्पर्धी बढ़त की कमी पर सवाल उठाया।

प्रश्न: EzPac क्या है और इसकी स्थापना किसने की?

EzPac मुंबई स्थित एक पैकेजिंग-एज़-ए-सर्विस स्टार्टअप है जिसकी स्थापना 2023 में पार्थ शाह और वत्सल शाह ने की थी, जो छोटे व्यवसायों के लिए अनुकूलित पेपर पैकेजिंग की पेशकश करता है।