FMCG दिग्गज D2C सौंदर्य ब्रांड्स का अधिग्रहण करने की दौड़ में क्यों हैं?

FMCG दिग्गज D2C सौंदर्य

भारत में सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल (बीपीसी) उद्योग अभूतपूर्व उछाल का अनुभव कर रहा है, जिसमें प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता (डी2सी) खंड सबसे आगे है। 2014 से 2024 के मध्य तक, सौंदर्य स्टार्टअप ने 1 बिलियन डॉलर से अधिक का वित्तपोषण प्राप्त किया है, जिससे वे इस आकर्षक बाजार में अपने पदचिह्न का विस्तार करने के लिए उत्सुक विरासत वाले एफएमसीजी दिग्गजों के लिए प्रमुख लक्ष्य बन गए हैं।

D2C अधिग्रहण की होड़

मैरिको, आईटीसी और इमामी जैसी प्रमुख एफएमसीजी कंपनियों ने तेजी से बढ़ते डी2सी ब्यूटी स्पेस में प्रवेश करने के लिए आक्रामक तरीके से अधिग्रहण किए हैं। नवीनतम और सबसे महत्वपूर्ण कदम हिंदुस्तान यूनिलीवर लिमिटेड (एचयूएल) की ओर से आया, जिसने उभरते स्किनकेयर ब्रांड मिनिमलिस्ट को 2,670 करोड़ रुपये में अधिग्रहित किया। यह सौदा एक व्यापक प्रवृत्ति को रेखांकित करता है: पारंपरिक एफएमसीजी खिलाड़ी प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए डी2सी ब्रांडों की चपलता और नवीनता का लाभ उठाना चाहते हैं।

FMCG कंपनियां D2C ब्यूटी में निवेश क्यों कर रही हैं?

1. तेजी से बढ़ते बाजार की संभावना – भारतीय डी2सी बीपीसी बाजार, जिसका वर्तमान मूल्य 5 बिलियन डॉलर है, अगले पांच वर्षों के भीतर 28 बिलियन डॉलर तक पहुंचने का अनुमान है।
2. सबसे तेजी से बढ़ता ईकॉमर्स सेगमेंट – Inc42 की स्टेट ऑफ इंडियन ईकॉमर्स रिपोर्ट H1 2024 के अनुसार , BPC बाजार सबसे तेजी से बढ़ने वाला ईकॉमर्स क्षेत्र है और 2030 तक कुल ईकॉमर्स स्पेस का 7% से अधिक हिस्सा लेने के लिए तैयार है।
3. नवाचार और प्रत्यक्ष उपभोक्ता कनेक्शन – D2C ब्रांड अभिनव, कार्यात्मक और व्यक्तिगत उत्पाद प्रदान करते हैं, जो आधुनिक उपभोक्ताओं के साथ प्रतिध्वनित होते हैं जो ऑनलाइन-प्रथम खरीदारी अनुभव पसंद करते हैं।
4. स्केलिंग और बाजार विस्तार – मजबूत ब्रांड निष्ठा और डिजिटल-प्रथम व्यापार मॉडल के साथ, ये ब्रांड FMCG दिग्गजों को उभरती उपभोक्ता प्राथमिकताओं को पकड़ने में बढ़त प्रदान करते हैं।
5. ओमनीचैनल ग्रोथ – कई डी2सी सौंदर्य ब्रांड, जैसे कि शुगर कॉस्मेटिक्स और मामाअर्थ, ने ऑनलाइन-केवल मॉडल से ऑफलाइन रिटेल स्टोर तक सफलतापूर्वक विस्तार किया है, जिससे उनकी बाजार उपस्थिति मजबूत हुई है।
6. स्थिरता और स्वच्छ सौंदर्य रुझान – उपभोक्ता तेजी से पर्यावरण के अनुकूल, क्रूरता-मुक्त और स्वच्छ सौंदर्य उत्पादों को पसंद कर रहे हैं। इन मूल्यों के साथ संरेखित D2C ब्रांड FMCG दिग्गजों के लिए अत्यधिक आकर्षक हैं जो बदलती उपभोक्ता मांगों को पूरा करना चाहते हैं।
7. सोशल मीडिया और इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग – कई डी2सी ब्रांडों की सफलता का श्रेय रणनीतिक इन्फ्लुएंसर सहयोग, डिजिटल अभियानों और सोशल मीडिया वायरलिटी को दिया जा सकता है, जिसका लाभ एफएमसीजी दिग्गज उठाना चाहते हैं।
8. अनुकूलन और वैयक्तिकरण – पारंपरिक ब्रांडों के विपरीत, D2C कंपनियां AI-आधारित त्वचा विश्लेषण से लेकर अनुकूलित घटक फॉर्मूलेशन तक अत्यधिक व्यक्तिगत सौंदर्य समाधान प्रदान करती हैं, जो उन्हें आधुनिक उपभोक्ताओं के लिए अधिक आकर्षक बनाती हैं।

एफएमसीजी दिग्गजों के लिए चुनौतियां और अवसर

हालांकि डी2सी ब्रांडों का अधिग्रहण बाजार विस्तार के लिए तीव्र मार्ग प्रदान करता है, लेकिन इसमें चुनौतियां भी हैं:

• डिजिटल-प्रथम रणनीतियों का एकीकरण – पारंपरिक एफएमसीजी कंपनियों को चुस्त, डेटा-संचालित विपणन दृष्टिकोण अपनाने की आवश्यकता है जिसने डी2सी ब्रांडों को सफल बनाया है।
• ब्रांड पहचान और उपभोक्ता वफादारी – D2C ब्रांड प्राप्त करने का अर्थ है इसकी अनूठी ब्रांड आवाज और उपभोक्ता विश्वास को बनाए रखना, जबकि इसे एक बड़े कॉर्पोरेट ढांचे में एकीकृत करना।
• आपूर्ति श्रृंखला और रसद अनुकूलन – D2C ब्रांड को बढ़ाने में आपूर्ति श्रृंखला दक्षता को बढ़ाना और अधिक ग्राहकों तक पहुंचने के लिए ऑम्निचैनल वितरण नेटवर्क का लाभ उठाना शामिल है।
• प्रमुख प्रतिभाओं को बनाए रखना – कई D2C ब्रांड दूरदर्शी संस्थापकों द्वारा संचालित होते हैं जिनकी विशेषज्ञता नवाचार को बढ़ावा देती है। अधिग्रहण के बाद इन नेताओं को बनाए रखना दीर्घकालिक सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।

आगे की राह: और अधिक समेकन?

डी2सी ब्यूटी ब्रांड्स की बढ़ती सफलता के साथ, उद्योग विशेषज्ञ इस क्षेत्र में और अधिक समेकन की भविष्यवाणी करते हैं। FMCG दिग्गज विकसित हो रहे ब्यूटी परिदृश्य में अपनी स्थिति मजबूत करने के लिए उच्च-संभावित ब्रांडों का अधिग्रहण या उनमें निवेश करना जारी रखेंगे। जैसे-जैसे बाजार बढ़ता है, उपभोक्ता पारंपरिक खिलाड़ियों की गहरी जेब और वितरण नेटवर्क द्वारा समर्थित अधिक नवीन और उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पादों की उम्मीद कर सकते हैं।

सफलता की कहानियाँ: D2C ब्रांड्स की धूम

कई घरेलू D2C सौंदर्य ब्रांडों ने पहले ही प्रभावशाली मानक स्थापित कर दिए हैं:

• मामाअर्थ – आईपीओ के लिए फाइल करने वाले पहले भारतीय डी2सी ब्रांडों में से एक, जो शिशु देखभाल, त्वचा देखभाल और हेयरकेयर में विस्तार कर रहा है।
• शुगर कॉस्मेटिक्स – एक मेकअप ब्रांड जो सफलतापूर्वक एक सर्वव्यापी उपस्थिति में परिवर्तित हो गया है, अब वैश्विक सौंदर्य दिग्गजों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहा है।
• प्लम गुडनेस – एक स्वच्छ सौंदर्य ब्रांड जिसने टिकाऊ और शाकाहारी पेशकश के साथ बाजार में मजबूत पैर जमा लिया है।
• मिनिमलिस्ट – अब एचयूएल द्वारा अधिग्रहित, इस ब्रांड ने भारत में विज्ञान-समर्थित त्वचा देखभाल फॉर्मूलेशन का बीड़ा उठाया, पारदर्शिता के माध्यम से उपभोक्ता का विश्वास अर्जित किया।
• वाओ स्किन साइंस – त्वचा और बालों की देखभाल के लिए आयुर्वेदिक तथा नवीन दृष्टिकोण के लिए प्रसिद्ध इस ब्रांड ने ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों बाजारों में अपनी जगह बना ली है।

D2C सौंदर्य विकास में प्रौद्योगिकी की भूमिका

D2C ब्यूटी ब्रांड्स के तेजी से विकास में प्रौद्योगिकी ने महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है। AI-संचालित उत्पाद अनुशंसाएँ, वर्चुअल ट्राई-ऑन समाधान और चैटबॉट-संचालित ग्राहक सेवा जैसी सुविधाओं ने उपयोगकर्ता के अनुभव को बेहतर बनाया है, जिससे ऑनलाइन खरीदारी अधिक सहज हो गई है। इसके अतिरिक्त, डेटा एनालिटिक्स ब्रांड्स को उपभोक्ता वरीयताओं को समझने में मदद करता है, जिससे उन्हें हाइपर-टारगेटेड मार्केटिंग अभियान शुरू करने और ग्राहक प्रतिधारण में सुधार करने में मदद मिलती है।

भारतीय बाजार पर वैश्विक प्रभाव

भारतीय D2C सौंदर्य बाज़ार वैश्विक रुझानों से काफ़ी प्रभावित है, जिसमें ग्लोसियर, द ऑर्डिनरी और ड्रंक एलीफ़ेंट जैसे ब्रांड स्वच्छ सौंदर्य, सामग्री पारदर्शिता और न्यूनतम ब्रांडिंग के लिए मानक स्थापित कर रहे हैं। भारतीय स्टार्टअप स्थानीय उपभोक्ताओं की ज़रूरतों के हिसाब से इन वैश्विक सर्वोत्तम प्रथाओं को अपना रहे हैं, परंपरा को आधुनिक नवाचार के साथ मिला रहे हैं।

अंतिम विचार

डी2सी ब्यूटी सेगमेंट में वर्चस्व की लड़ाई अभी शुरू ही हुई है। जैसे-जैसे स्थापित एफएमसीजी ब्रांड आक्रामक रूप से डिजिटल-फर्स्ट रणनीतियों को एकीकृत कर रहे हैं, ब्यूटी इंडस्ट्री एक परिवर्तनकारी बदलाव के लिए तैयार है। निवेशकों, संस्थापकों और उपभोक्ताओं के लिए, यह इस क्षेत्र को विकसित होते देखने का एक रोमांचक समय है।

डी2सी सौंदर्य ब्रांड उद्योग के नियमों को फिर से लिख रहे हैं, और रणनीतिक अधिग्रहण और नवाचारों के साथ, भारत के बीपीसी बाजार का भविष्य पहले से कहीं अधिक आशाजनक दिख रहा है।

भारत के तेजी से बढ़ते ई-कॉमर्स परिदृश्य के भविष्य पर अधिक जानकारी के लिए हमारे साथ बने रहें!